泉州鯉城風(fēng)光（圖/視覺(jué)中國(guó)）

2024年的元旦節(jié)剛過(guò)不久，企業(yè)家王淑錚已經(jīng)站在一場(chǎng)泉州企業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)展牌前，雙臂交叉，似自信又似思索。

在她身后，被主辦方放置在合影墻上的企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞，和她要理清的思緒一樣多。

2024年1月2日，國(guó)家發(fā)展改革委在泉州召開(kāi)了一場(chǎng)促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展會(huì)議。幾乎前后腳，這場(chǎng)面對(duì)泉州本地企業(yè)家的閉門(mén)研討會(huì)，亦緊鑼密鼓地張羅起來(lái)。一同出現(xiàn)在這場(chǎng)開(kāi)年戰(zhàn)略研討會(huì)的本地企業(yè)家，超過(guò)了百人。

這個(gè)由晉江市委、市政府牽頭主辦的研討班，被稱為“領(lǐng)航混沌創(chuàng)新班”，從2021年起至今，已辦至第三期。參與者隱約感受到，和他們被賦予的名字一樣—曾經(jīng)轟轟烈烈的“品牌立市”暫告一段落，自上世紀(jì)崛起的多個(gè)龍頭企業(yè)，無(wú)可避免走入行業(yè)周期波動(dòng)與外貿(mào)困境的夾縫中，如今的泉州，正處于一個(gè)新的“混沌”時(shí)期。

在泉州當(dāng)?shù)兀幸淮?dú)特的數(shù)字—“88999”，即民營(yíng)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了泉州約80%的稅收、80%的GDP、90%的研發(fā)投入、90%的城鎮(zhèn)就業(yè)、90%以上的企業(yè)數(shù)。這串?dāng)?shù)字所指的民營(yíng)企業(yè)，曾托舉著泉州，使其連續(xù)22年經(jīng)濟(jì)總量位居全省第一，更使泉州有了“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一城”之名。

但也正是走入轉(zhuǎn)型深水區(qū)的民企，一度讓泉州在2022年被福州反超，使其2023年上半年GDP增速降為3.1%，在國(guó)內(nèi)主要城市中接近墊底。

以占比超當(dāng)?shù)匾?guī)上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值三成的紡織鞋服產(chǎn)業(yè)為例，走出了安踏、361度、鴻星爾克、匹克等多個(gè)全國(guó)知名鞋服類品牌的泉州，其2022年石化—紡織鞋服產(chǎn)業(yè)鏈條的規(guī)上工業(yè)增加值增長(zhǎng)3.1%，連續(xù)兩年低于泉州市規(guī)上工業(yè)增加值的增速。而在2023年上半年，全市規(guī)上工業(yè)增加值0增長(zhǎng)，直至下半年該指標(biāo)才逐漸上漲。

用人成本、關(guān)稅成本、生產(chǎn)透明度等因素的提高，均在擠壓當(dāng)?shù)刂饕圃鞓I(yè)企業(yè)的利潤(rùn)空間。

內(nèi)卷價(jià)格早已不是企業(yè)的出路，當(dāng)下，生長(zhǎng)在泉州的民營(yíng)企業(yè)們急需一個(gè)全新的定位。

2023年10月，在連續(xù)多次強(qiáng)調(diào)做優(yōu)做強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)后，泉州市政府發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)“2023泉州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”獎(jiǎng)勵(lì)辦法的通知》，擲出千萬(wàn)的“真金白銀”支持上榜企業(yè)，以鼓勵(lì)各家民營(yíng)企業(yè)大膽探索。

這是泉州的誠(chéng)意，也是一座城市拼搏精神的具體體現(xiàn)，正如“混沌”的內(nèi)涵一樣，找到發(fā)力點(diǎn)后，是天地始，萬(wàn)物生。

冰山迫近時(shí)

“一個(gè)時(shí)代的周期已經(jīng)過(guò)去了?！痹谌輹x江埋頭經(jīng)營(yíng)男裝工廠20多年的王淑錚，很早便有這種逝去的感受。

她曾描述，那是一種“泰坦尼克號(hào)撞向冰山”的危機(jī)感，待她察覺(jué)異樣時(shí)，不少訂單正從她和同行手中流失，涌向了東南亞。

事實(shí)上，早在2015年，泉州一路高歌向上的進(jìn)出口總額就開(kāi)始回落。也正是從這一年開(kāi)始，中國(guó)紡織及服裝出口額占世界出口額比重逐年下降，由2015年頂峰時(shí)期的38.20%，一路降至2019年的33.85%。

這個(gè)曾在唐代躋身國(guó)內(nèi)四大通商口岸之一的小城，曾在上世紀(jì)末，憑借港口人素來(lái)的膽大與勤勉，接下了臺(tái)灣部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，由此萌生出一批脫胎于家庭作坊的鞋服工廠。

隨著分工發(fā)展，泉州當(dāng)?shù)刂饾u形成一條紡織鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，并與其他制造業(yè)企業(yè)一道，將泉州從一個(gè)不受重視的中位小城，送上福建省經(jīng)濟(jì)總量第一的寶座。

但曾在其他先發(fā)區(qū)域上演過(guò)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型，也逐漸出現(xiàn)在泉州。

堅(jiān)守在市場(chǎng)前線的民營(yíng)企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，泉州成熟的產(chǎn)業(yè)鏈并不能讓人高枕無(wú)憂。

受制于用工成本及關(guān)稅抬升，不需要太多技術(shù)含量的外貿(mào)訂單，往往會(huì)被東南亞成本更低的國(guó)家承接，甚至配套產(chǎn)業(yè)也在逐漸外遷。與之相對(duì)的，正是在2018年，越南超過(guò)孟加拉國(guó)，成為世界第二大紡織及服裝出口國(guó)。

冰山迫近泉州企業(yè)的鼻尖，這種逼近的危險(xiǎn)，讓部分企業(yè)家向前先行一步。

在比對(duì)了流向東南亞的訂單后，王淑錚意識(shí)到，鞋服這類門(mén)檻不高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，必須邁向中高端才有自主權(quán)?！叭绻ば蚝?jiǎn)單的訂單外流，那勢(shì)必有一些品牌因?yàn)楣?yīng)鏈等原因，選擇留在中國(guó)?！?/span>

2018年，王淑錚二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦晶為體健服飾制造有限公司。她瞄準(zhǔn)中高端體育服飾制造賽道，在功能性服飾上積累經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)業(yè)的向上走，不是企業(yè)家獨(dú)自起心動(dòng)念即可達(dá)成。由于大部分供應(yīng)商習(xí)慣于低端跑量，王淑錚除了規(guī)范自身工廠的生產(chǎn)流程，還花了大力氣與供應(yīng)商進(jìn)行流程磨合。

為找到能穩(wěn)定提供合規(guī)產(chǎn)品的供應(yīng)商，王淑錚幾乎要跑十幾家工廠，才能找到一家合作商。以布料為例，要提供克重均勻、色牢度合格的布料，不是引入特定的機(jī)臺(tái)即可達(dá)成，更重要的是注重管理規(guī)范，將保養(yǎng)機(jī)臺(tái)等操作寫(xiě)入日常流程。

對(duì)生產(chǎn)方而言，看似重大的更改，僅來(lái)自對(duì)細(xì)節(jié)日復(fù)一日的堅(jiān)持，但這些細(xì)節(jié)足以讓許多企業(yè)對(duì)合作望而卻步，甚至因?yàn)樽咧懈叨寺肪€，不少顧客也對(duì)工廠高昂的價(jià)格心生疑慮。

但王淑錚沒(méi)有停止向上變革。除了花大價(jià)格規(guī)范自身工廠的生產(chǎn)空間及制度外，她也找到了認(rèn)同自己理念的供應(yīng)商，彼此跳出壓價(jià)相爭(zhēng)的圈子，逐漸達(dá)成良性循環(huán)。

率先完成企業(yè)規(guī)范轉(zhuǎn)型的王淑錚很快奪得了先機(jī)。2020年，在瑜伽服飾隨全民健身熱逐漸受追捧的日子里，王淑錚憑借工廠的生產(chǎn)能力切入這條賽道。一開(kāi)始，有客戶因價(jià)格較高，僅下單1000件，但在感受到產(chǎn)品品質(zhì)后，翻單10萬(wàn)件。

如今，僅成立6年的晶為體健已拿下多個(gè)品牌客戶的訂單，亦在考慮新建工廠以擴(kuò)大生產(chǎn)。王淑錚表示，做中高端生意仍然很難，但在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高的當(dāng)下，堅(jiān)持做滿足消費(fèi)者需求的訂單，才是更困難的事。

2022年2月23日，福建晉江，鞋企的自動(dòng)化生產(chǎn)線（圖/視覺(jué)中國(guó)）

利基市場(chǎng)的突破

做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，做品牌價(jià)值—這些準(zhǔn)則早已被泉州企業(yè)奉為圭臬。

早在1998年，產(chǎn)業(yè)高度集中的晉江便提出“品牌立市”的發(fā)展戰(zhàn)略。2002年，晉江進(jìn)一步提出打造“品牌之都”，“十五”期間，品牌意識(shí)在企業(yè)家心中得到空前強(qiáng)化。

正是在這個(gè)階段，晉江鞋服品牌紛紛尋求上市，并通過(guò)冠名體育賽事、尋找明星代言及搶占縣域消費(fèi)，走入國(guó)民心中。由于頻頻攜體育明星亮相央視體育廣告，CCTV-5一度被戲稱為“晉江頻道”。

但受限于起步時(shí)的品牌定位，在步入服飾行業(yè)衰退期時(shí)，固有的大眾印象成為這些品牌向上突圍的絆腳石，亦讓傳統(tǒng)行業(yè)難以找到長(zhǎng)久的內(nèi)生動(dòng)力。

2018年，泉州25家上榜福建百?gòu)?qiáng)民企的企業(yè)中，11家來(lái)自紡織鞋服領(lǐng)域。而在2023年，泉州僅剩17家企業(yè)上榜，同比減少約1/3，紡織鞋服領(lǐng)域上榜企業(yè)減為7家。

某種程度上，頭部企業(yè)增長(zhǎng)放緩，是與國(guó)際品牌在主要產(chǎn)品賽道硬碰硬時(shí)必然遇到的阻滯。此外，消費(fèi)者愈加多樣化的需求，讓頭部企業(yè)在行動(dòng)時(shí)須謹(jǐn)慎平衡庫(kù)存與潮流。而這些松動(dòng)的關(guān)口，給了專供特定品類的小企業(yè)一定的生長(zhǎng)空間。

2018年，在自家工廠工作了4年的丁仁豪發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)歷了20余年的發(fā)展，許多泉州當(dāng)?shù)氐墓S仍處于給品牌做配套的生產(chǎn)端，缺少自主開(kāi)發(fā)能力。此類工廠，除了不掌握議價(jià)權(quán)外，往往還需要靠人脈網(wǎng)絡(luò)維系客戶。

在“創(chuàng)一代”年紀(jì)漸長(zhǎng)的時(shí)期，難以傳承的人脈資源和日益受擠壓的利潤(rùn)空間，倒逼工廠重新開(kāi)辟生路。正是在這種情況下，“創(chuàng)二代”登上舞臺(tái)。

在深入接觸公司業(yè)務(wù)后，丁仁豪發(fā)現(xiàn)，許多國(guó)外客戶愈發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，在不同的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下，人們對(duì)同一服飾品類會(huì)有不同的需求。細(xì)分到襪子這一品類，籃球襪需要透氣防滑、滑雪襪需要舒適保溫、登山襪需要排汗承托……需求倒推生產(chǎn)，他意識(shí)到，在這些品牌集中度不高的細(xì)分領(lǐng)域，能主動(dòng)做到極致的工廠，仍有開(kāi)拓的空間。

2018年年底，左右力量體育用品有限公司成立，丁仁豪找到了一群熱愛(ài)籃球的伙伴，決心專注運(yùn)動(dòng)襪品類。受環(huán)境影響，他很早便確定了做品牌的想法。他表示：“在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中做到品類第一，以此占領(lǐng)消費(fèi)者心智，這樣才能擁有最高的效益，才能達(dá)到真正的突圍?！辈痪韮r(jià)格戰(zhàn)，是大部分泉州企業(yè)家的共識(shí)。

從供應(yīng)鏈走向臺(tái)前，思維的轉(zhuǎn)換并不容易。在拋開(kāi)代工標(biāo)簽自創(chuàng)品牌時(shí)，許多自詡有多年一線經(jīng)驗(yàn)的工廠主才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的脈搏如此難以把控。

一開(kāi)始，左右力量的團(tuán)隊(duì)亦步入類似的誤區(qū)。興致勃勃加入運(yùn)動(dòng)襪市場(chǎng)的左右力量，推出的是一款各種細(xì)節(jié)都想到位的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)參考了國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，除了注重運(yùn)動(dòng)襪的功能外，還將襪子分出多個(gè)尺碼，采用以往客定量最多的深色款，甚至還分了左右腳不同型號(hào)。“在供應(yīng)鏈上看，這是一款很好的襪子?！?/span>

為了最大程度接觸顧客、減少固定投資，丁仁豪選擇只做電商，并在國(guó)內(nèi)和跨境平臺(tái)上均有投放。但品牌在市場(chǎng)上始終不見(jiàn)起色。

如此折騰近三年，團(tuán)隊(duì)一度心灰意冷。直至2021年，丁仁豪參與了當(dāng)?shù)卣疇款^的第一屆“領(lǐng)航混沌創(chuàng)新班”。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在課堂上被串起來(lái)，他意識(shí)到，工廠的喜好，并不是用戶的喜好。一款好的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)時(shí)便要以用戶為中心。

回到運(yùn)動(dòng)襪的設(shè)計(jì)上，丁仁豪發(fā)現(xiàn)，用戶并不需要一個(gè)產(chǎn)品包含所有細(xì)節(jié)，而只需解決他們的首要需求。如此一來(lái)，品牌方也能以更低的成本輕松運(yùn)營(yíng)。這對(duì)做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)是老生常談，卻往往是工廠自主設(shè)計(jì)時(shí)學(xué)到的第一課。

思維轉(zhuǎn)換后，左右力量將產(chǎn)品重點(diǎn)收束，專注于利用材料和設(shè)計(jì)，解決不同人群在運(yùn)動(dòng)時(shí)的功能需求。此后，該品牌逐漸在愛(ài)好者群體內(nèi)小有口碑，丁仁豪團(tuán)隊(duì)亦因自主設(shè)計(jì)的能力，在生產(chǎn)端掌握了更多主動(dòng)權(quán)。

這份努力暗合近年服飾消費(fèi)領(lǐng)域的變化，即流量紅利縮減，興趣消費(fèi)興盛。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁所言，當(dāng)下企業(yè)的重點(diǎn)，在于找到消費(fèi)者心中的定位。在消費(fèi)風(fēng)向不斷變化的當(dāng)下，擁有長(zhǎng)期定位能力的企業(yè)，方能守住更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

一座城市開(kāi)啟“外向型”經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代

2023年以來(lái)，政策對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)支持的信號(hào)越發(fā)明顯。中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見(jiàn)》，首次將民營(yíng)經(jīng)濟(jì)定位為推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的生力軍，是經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的核心力量。作為全國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最早發(fā)源地之一的泉州，顯然也需要以更大的力度，扶持民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

泉州市政府辦公室日前發(fā)布《關(guān)于印發(fā)“2023泉州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”獎(jiǎng)勵(lì)辦法的通知》，制定了資金獎(jiǎng)勵(lì)、教育支持、醫(yī)療保障、出行保障、住房保障、文旅休閑、戶籍保障、金融支持、人才保障與優(yōu)先入駐泉州中央活力區(qū)等10條“真金白銀”的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

泉州喊出做優(yōu)做強(qiáng)民營(yíng)龍頭企業(yè)—入選“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”和“福建民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”企業(yè)，分別可獲500萬(wàn)元、200萬(wàn)元一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

以最新發(fā)布的2023中國(guó)民企500強(qiáng)和福建民企100強(qiáng)名單為例，百宏和安踏能拿到500萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，恒安、達(dá)利等15家企業(yè)，則可以拿到200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

除了真金白銀的支持，當(dāng)下，以傳統(tǒng)制造業(yè)為主的泉州，還正在籌劃一場(chǎng)向高新技術(shù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。

早在2013年，泉州市政府已邀請(qǐng)時(shí)任中國(guó)工程院院長(zhǎng)周濟(jì)，通過(guò)分析臺(tái)灣紡織鞋服產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，為泉州的產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供借鑒。

泉州人深知，新興產(chǎn)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響，不亞于當(dāng)初沿海城市輕工業(yè)發(fā)展對(duì)內(nèi)陸重工業(yè)的顛覆。

而在制造業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)傳統(tǒng)的泉州，未來(lái)的發(fā)展并不是完全革新制造業(yè)，而是從源頭進(jìn)行創(chuàng)新。匹克集團(tuán)的CEO許志華就曾在2022年指出：“沒(méi)有技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品就失去競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品附加值的提高就成為一句空話?！?/span>

但不少企業(yè)表示，在零工經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的當(dāng)下，缺少高校的泉州，對(duì)年輕人的吸引力不強(qiáng)。招工難等問(wèn)題，讓技術(shù)創(chuàng)新缺少載體，一度導(dǎo)致名企總部外遷、工廠轉(zhuǎn)移的尷尬境地。

為了不讓“外向型”經(jīng)濟(jì)變?yōu)椤巴膺w型”經(jīng)濟(jì)，除了傳統(tǒng)的引才補(bǔ)位外，泉州更選擇了主動(dòng)“向外”：與外地的人才資源結(jié)盟。

2023年10月，泉州市科技局印發(fā)《泉州市促進(jìn)異地研發(fā)孵化若干措施》，對(duì)參與異地研發(fā)的企業(yè)給予相應(yīng)支持和補(bǔ)助，以鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)與科創(chuàng)高地形成資源互通。

在本地高端創(chuàng)新資源缺乏的情況下，泉州鯉城區(qū)科技局向南風(fēng)窗表示，“本地企業(yè)+異地孵化”亦是一種有效的解法。

當(dāng)前，泉州多家企業(yè)已在深圳、上海、成都、西安等地，設(shè)立異地研發(fā)機(jī)構(gòu)。

以鯉城區(qū)龍頭企業(yè)火炬電子為例。2021年，火炬電子于上海成立研發(fā)中心，嫁接江浙滬高校資源，通過(guò)更好的平臺(tái)引進(jìn)海外人才，在高端電容器用電介質(zhì)陶瓷材料技術(shù)等領(lǐng)域，獲得了更好的技術(shù)支撐。

這種“研發(fā)在別處，產(chǎn)業(yè)在泉州”的模式，不受特定空間約束，也減少了人才或合作企業(yè)的決策成本。

在這種聯(lián)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，泉州開(kāi)放的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。

初創(chuàng)企業(yè)時(shí)將公司定在別處的丁仁豪，也逐漸將重心放回泉州?！白鲭娚蹋睦锏膮^(qū)別都差不多?！?/span>

從政府到企業(yè)，不拘泥于特定形式，常從用戶端倒推思考，這份善于琢磨的心思，也許才是托起其龐大供應(yīng)鏈的最堅(jiān)實(shí)的底座。